作者：包磊磊徐永庆
“一带一路”建设需要中国企业的群体性崛起，中国企业相互帮衬扶持、齐心协力树立中国企业形象，展现大国品牌风采，是我们必须履行的职责与使命。
在实践中摸索合作新模式
江苏中南建筑产业集团有限责任公司（以下简称“公司”）于年进入毛里塔尼亚市场，先后参建了援毛里塔尼亚农业示范园项目、援毛里塔尼亚路灯项目、努瓦克肖特PK17水厂项目、努瓦迪布SNIM矿石码头项目等8个项目，积累了丰富的市场资源。
毛里塔尼亚濒临大西洋的海岸线长公里，海域面积16.35万平方公里，是世界上渔业资源最丰富的地区之一，渔业资源储量预计在万吨。福州宏东远洋渔业有限公司为进入毛里塔尼亚市场联手我司。公司从厂区合理布局到与专业分包沟通配合、图纸深化设计、优化成本等方面做了大量工作，最终促成投资两亿美金在毛里塔尼亚自贸区努瓦迪布兴建一座渔业综合基地项目。项目分五年三期建成，建设有吨冷库、吨急冻间、日产吨制冰厂、约平方米鱼产品加工厂、平方米办公楼以及培训中心、祷告室、医疗室、渔业码头、修船厂、高管及员工宿舍等主要基础设施。
该项目实施过程中，公司项目组招聘了一大批当地雇员，解决了当地民众就业难的问题，使业主及公司在取得经济效益的同时，在当地获得了一定的民生效应。年4月7日毛里塔尼亚总统阿齐兹亲临项目现场参观，对该项目在短期内完成高质量建设和运营目标表示热烈祝贺，也为业主及公司对当地做出的贡献表示肯定及赞赏。
中国水产总公司是一家国有渔业综合企业，从年起便在毛塔开展渔业贸易，在毛塔经营的期间一直是租赁外方的冷库运营。为降低成本，中水产想自建一座现代化冷库。鉴于公司有之前成功承建宏东渔业厂区的经验，中水产的毛塔负责人第一时间找到了我们，双方达成协议公司参与建设其OSL冷库项目。OSL冷库项目为吨冷库，建筑面积00平方米，项目从年10月25日开工，年11月24日竣工。项目实施阶段，公司又考虑现场地质情况设计施工了厂区周圈的挡土墙部分，并配合专业分包进行了部分设计优化修改，保证了项目如约完成，达到了预期的目标。
项目结束后周边其他当地渔业公司纷纷前来参观，向外方展示了我国强大的制造水平。至今冷库项目已正常投运运营一年半，期间未出现任何质量问题，在公中国水产总公司带来经济效益的同时，也为我司在当地建筑市场树立了良好的口碑。
共赢新模式的优势
成功的实践为我们带来合作共赢新思路。中资建筑施工企业与生产贸易类企业具有互补优势，在帮助生产贸易类企业“走出去”打造市场根基的同时，获取了一定的经济效益，也提升了自我的品牌价值。
1.对投资方而言，项目交由一家熟悉当地情况的中资建筑企业施工，放心可靠。项目前期双方便可在国内进行交流，容易建立互相信任；
2.中资建筑施工企业可以早期介入到投资规划和前期设计过程中。因为熟知当地的情况，可以在图纸变更、成本优化控制方面给投资方良好的建设性建议；
3.项目实施过程中，由于沟通无障碍，遇到问题，施工方容易与业主达成共识；
4.施工方可以根据过往施工项目积累的经验，帮助业主合理避税，协助物资清关和办理劳工签证等手续；
5.由于业主总部在国内，施工方在工程款的收取等方面更为便捷放心；
6.在项目的后期维保方面，中资建筑施工企业当地项目的延续性也可为业主提供后续保障；
7.以海外工程施工总承包身份参与中资投资企业海外建厂设点项目实施，可以丰富建筑施工企业海外业绩；
8.在成功完成项目实施后，双方后续工程项目合作更容易展开。
（作者单位：江苏中南建筑产业集团有限责任公司）
包磊磊徐永庆
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