毛里塔尼亚

闯伯Trump的信条


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闯伯五诫

1、使用一切手段去赢得胜利;

2、脸皮要厚;

3、利用一切为自己作广告;

4、不管发生什么都要宣称胜利;

5、尤其重要的是,始终不渝地使用最高级别的形容词。

按:此文是八年前华人世界对闯伯(Trump)新书《创》的书评。当时,闯伯还是“美国最讨人厌的商人”,一个极度夸张的电视节目主持人。谁曾料到,八年后,70岁的他竟击败了希拉里,入主白宫。有必要重温闯伯的商业生涯。他确实是一位能敢闯、善闯、爱闯的商界奇才——现在是政坛尤物了。不妨把他的名字从特朗普或川普改写成闯伯。是的,一位很会折腾很会闯的大伯。看看他将闯出个怎样的美国与世界。——编辑

有人说他是“全世界最具竞争力的商人”、“活生生的商学院书本”;也有人说他是“美国最讨人厌的商人”、“浅薄庸俗的暴发户”。特朗普的传奇人生,可谓将一出“美国梦”演绎得淋漓尽致。也许你看闯伯搭扣式的发型觉着很别扭,也许你看不惯他在电视说“Youarefired!”(你被解雇了)的那股跋扈劲儿,也许你对他那镶金嵌银的豪宅有点鄙夷……然而他一有什么风吹草动,你还是忍不住地想去   

闯伯被视为美国成功人士的典范,不仅在于他超强的经商能力,还因为他具备他人无法企及的对财富的“复元能力”,能屈能伸的他在危机来临时总是能够转危为安。

20世纪90年代初期,美国房地产业不景气,闯伯的地产飞速贬值,其个人资产从17亿美元很快跌至5亿美元。为避免破产,他经常要向银行贷款,每年单是利息的负担就多达2亿多美元,而且他的物业还在迅速贬值,濒临破产和被银行收购的命运。银行怕他还不起贷款,甚至抬出美国破产委员会的规定,限制他每顿午餐不能超过10美元。当时的美国媒体甚至刊登了一幅闯伯在大街上行乞的漫画。

面对困境,闯伯有着与生俱来的幽默。当时他和妻子在散步时遇见一位盲人乞丐。特朗普笑称:“这个乞丐的身家比我多9亿美元”,因为“即便这名乞丐一文不名,可我却负债9亿美元。”言罢,他继续面带其英雄式的“特朗普微笑”,一面处理债务,一面继续执行其缜密的投资计划,陆续收回被银行团监管的房地产。   

在危机面前,闯伯表现了对原则性与灵活性的超级平衡能力。尽管个性张扬,但是这个时候他愿意放下架子,向债权人“低头”。由于闯伯比别人更愿意服软,态度和行动又诚恳,而贷下巨款给他的银行也担心他宣告破产,使他们不仅失去利息,可能连本钱都拿不回来。最后,银行同意再次贷款给他。 

终于,闯伯熬过了美国楼市的严冬。从年到年,《福布斯》的美国富豪排行榜上一直没有出现他的名字。数年中,他不断尝试,先是出版自传(他的第一本自传《做生意的艺术》成为生意人的“圣经”,卖出多万本,被《纽约时报》评为最畅销的书籍,在排行榜上维持32星期的冠军地位),接着又组建职业足球队老板、主办选美活动等,直到年,美国人发现过去那个创造神话的“神奇小子”又回来了。在这一年的富豪榜上,他又拥有了4.5亿美元身家,排第位。由于地产的复苏和其他事业出现转机,他的财富年跃升为14亿美元,排名第位。而年,他创办并主持了后来红遍美国的《飞黄腾达》节目,节目创下全美收视率最高纪录。他的财富暴增,在美国富豪榜排到第26位。   

营销学活教材

仅仅将闯伯定义为商人似乎是不够的,他更应被称作营销天才。《财富》杂志在一次采访后曾撰文写道:“他能向任何人卖任何东西,他营销的不仅仅是自己的产品,更是其本人。”   

如今在纽约城内,“闯伯”的名字已成为众多高“含金量”建筑的“徽章”:第五大道上的摩天大楼“闯伯之塔”、曼哈顿区东岸最高的建筑“特朗普宫殿”、闯伯购物中心、闯伯世界大厦、闯伯公园大道……更为夸张的是,他还耗资50亿美元买下了纽约发展委员会批准过的最大一块地皮——从纽约第59大街一直到第72大街,这块地干脆被命名为“闯伯的地盘”。此外,他著有7本畅销书。年,闯伯杂志发行;年闯伯在线大学上线,闯伯特许经营项目开放(就是授权别的商家使用“闯伯”的名字来经营,从中获利);年,线旅游网站GoTrump.   

看不到闯伯的花边消息,美国人的生活就会少掉一味调剂品。他频繁地作秀,从来不掩饰自己对财富的炫耀和招摇。你可以讨厌他,却没办法不去注意他。闯伯喜欢招摇过市,从来不掩饰自己对财富的炫耀和招摇。他曾被媒体列入世界十大烧钱富豪名单,因为当年他为迎娶第3位新娘美拉尼亚,他定做了一个价值万美元的13克拉钻戒,正好用来搭配价值欧元的Dior婚纱。另外,这位亿万富翁从来不拒绝记者到他的私人住宅中去拍摄照片。他的住宅位于65层高的闯伯大厦之中,镶金嵌银,富丽堂皇。他还有闻名天下的黄金城堡式豪宅坐落在风光旖旎的佛罗里达棕榈滩,在大西洋海岸和渥斯湖之间18英亩的广阔土地上,间卧室、14间林中别墅、两英里长私人海滩、一望无际的如茵草坪……一切正如它最初的名字“湖海之间”一样,恍若仙境。他还购买过价值一亿美元的豪华游艇,此外还拥有私人飞机。

闯伯每次在媒体出场都跟摇滚明星似的,身边总是美女环绕——跟美女相关的事,他从来都很热衷,环球小姐大赛正是他和NBC一起支持的活动,后来又一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄小姐”选拔委员会的支援机构与主办权,成为这些选美活动的后台老板。当然,和美女结婚也是他的“爱好”,他前后三任太太都是清一色的超级模特。闯伯甚至于年和年两度公开宣称有意角逐美国总统宝座,虽然后来退出了,但那一个潇洒的挥手仍然给人们留下了深刻的印象。他的退选解释也很有“个性”。因为有洁癖的他发现公职候选人必须与太多陌生人握手,他说:“这简直太可怕了。”闯伯在58岁迎娶第三任太太美拉尼亚时,本想把婚礼实况转播权卖给NBC,由于34岁的妻子反对才作罢,可他还是把妻子婚礼的饰品与商家作广告交换。对于这个作秀的偏执狂,美国媒体毫不留情地送了“全美国最讨人嫌的商人”、“浅薄庸俗的暴发户”等称号,但他乐得如此,对于他来说,没有媒体


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